Пять ошибок в первой оптовой закупке
Опт — это не «розница, только дешевле». Собрали то, на чём чаще всего спотыкаются компании, впервые закупающие партию, а не коробку.
Переход от розничных закупок к оптовым выглядит простым: тот же товар, только больше и дешевле. На практике меняется всё — от логики ценообразования до того, кто отвечает за товар в пути.
Смотреть на цену за единицу и не смотреть на партию
Цена в 42 рубля за короб выглядит отлично ровно до момента, когда выясняется, что минимальная партия — двенадцать тысяч штук. Считайте стоимость входа, а не цену единицы.
Не спрашивать про условия отгрузки
Самовывоз со склада и доставка до вашей двери — это разные цены, иногда отличающиеся на треть. Уточняйте, что входит в названную сумму, до того как согласовывать её.
Игнорировать сроки поставки
Часть товара лежит на складе, часть производится под заказ. Если поставщик пишет «под заказ», спрашивайте срок в рабочих днях и фиксируйте его в договоре.
Брать всё у одного поставщика с первого раза
Первая закупка — это ещё и проверка контрагента. Разумно взять пробную партию, посмотреть на качество и дисциплину поставки, и только потом переходить к большим объёмам.
Проверять компанию после сделки, а не до
Реквизиты, статус в ЕГРЮЛ, срок работы на рынке — это пять минут до перевода аванса и месяцы разбирательств после. На площадке проверенные компании помечены знаком, но собственную проверку это не отменяет.